おはようございます。
今日は滋賀のホテルから
日記を書いています。
泊っているホテルの名前が
秀逸なんですが、、、
ここで名前を控えておこう（笑）
さて、なんで？
昨日、
クライアントとの契約をまきに
滋賀にきました。
高額の契約です。
契約形態はコンサルティング。
僕がCMO＋システム関係の責任者で
仕事をするというお仕事。
CMOってのは、
チーフ・マーケティング・オフィサーの略で
最高マーケティング責任者です。
こんなポジションで
ロン毛ヒゲの僕が地方で仕事をします。
契約を受注するまでに
何度も足を運び今にいたる。
やっぱりとコツコツと
信頼の積み上げ、提案の積み上げ。
何をやるにも
コツコツなんだなーと
改めて思いました。
ただ、ここで
僕がこのクライアントから
信頼を勝ち取れたか？
ここなんですが、
「なぜ？どうして？」
を徹底的に
追及したからだと思っています。
現状のなぜ？
なんで？をひたすら聞き、
それを全体把握した上で
僕なりの提案をする。
これをしたことにより、
僕は契約までに至りました。
なんで？なぜ？を
繰り返さなければ取れなかった契約だと思います。
なかなか企業のコンサルを
とるってのは難しいと思います。
かつ、僕みたいな高額コンサル。
他はもっと高いかもしれませんが、
僕の場合は
それだけの価値を提供することを
しっかりと約束しているので
プレッシャーはありますが、、、
、、、、
正直ワクワクしかないですね。
自分の実力を試すっていうのは
最高の機会だし、
さらに言えば
名を上げるチャンス。
この仕事がうまく行けば
横通しでの仕事もほぼ見えています。
やるしかない！
今日は何を伝えたかった？と言うと
「なぜ？なんで？」
これを徹底追及してみてください。
それは、読者さんや顧客さんだけではなく
マニュアルなどのもすべてです。
その理由、根拠を理解するからこそ
本質的なことができる。
僕はそう思っています。
何かの気づきになれば！
それでは、また明日。
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