今回の記事では、
「セールスが苦手な人は自分勝手」
というお話していこうと思います。
ここを直すことができれば、
オファーやセールスでの成約率も
だいぶ変わってくると思います。
ぜひ、オファーやセールスが
苦手な方はぜひチェックしてみてくださいね。
頻繁に相談されること
よく相談されるのが、
モノが売れない・・・
売上が立たない・・・
こんな悩みを頻繁に相談されます。
モノが売れない理由に関しては、
いくつかあって、
コンセプトが弱かったり、
ニーズがなかったり、
とか色々とあるわけです。
僕に相談されることで多い内容は、
コンサルやスクールというような
高額のモノが全然売れません。
というような相談です。
これまでの経験から、
このような相談してくる人の多くは、
自分勝手にセールスしている場合が
めちゃくちゃ多いです。
一方的に、
「コレ、良いのでお申込みください！」
「3か月後には○○円稼げるようになりますから」
というように、
相手が商品を購入した後に
”どういうこと”を
”どのようにする ” から
”どうなる”か
というようなイメージが全くできない
セールスの仕方をしていることが多いです。
だからこそ、必要になるのは
「 成功への段階的な道筋 」
成功への段階的な道筋
「成功への段階的な道筋」って何それ？？
と思われた方も
いらっしゃると思いますので
簡単にご説明させていただきますと、
「購入した人の歩むべきルート」
とでも言えばいいでしょうかね。
（分かりにくかったらスミマセン）
モノが売れるのって、
購入者さんがそれを手にして、
それを申し込んだとして、
そのあと、
自分がどうなるかをどれだけイメージできるかで、
購入されるかしないかが決まると思っています。
それを手にしたら自分はどうなるのか？
どんな未来が待っているのか？
というようなイメージです。
これをイメージできたら、
どんな風にそこまでたどり着けるか？
ここを具体的にイメージを持たせられなかったら、
ほとんど売れないと思います。
では、高額販売する場合は？
では、コンサルやスクールなどの
高額商品を販売するために
具体的にどうすればいいかというと、
1ヶ月目のイメージ
2か月目のイメージ
3か月目のイメージ
4ヶ月目のイメージ
・
・
・
というようなタイミングで
購入した人がどうなっていくかを
明確に説明することが大事です。
このコンサルやスクールを受けて、
1か月目に○○を実践していくと、
△△の状態や結果になります。
というのを具体的に話すことができれば、
購入の一押しになります。
ここでの○○については
できる限り詳しく説明し、
相手がどんなことをやるか
具体的にイメージできるようにします。
そして、△△についても
どのような状態や結果になるかを
相手が具体的なイメージがわくように
しっかりと考えておきます。
もちろん、実際にそうなるというような
段階的な結果を伝えることが大事です。
大事なのは、
これらの内容を期間分、
しっかりと話すわけです。
あなたも、
ご自身の商品などをこのように説明されると
なるほど！！
そういう感じなら分かりやすい！
とイメージできたのではないでしょうか？
このように
「成功への段階的な道筋」をしっかりと話すことで
相手が具体的なイメージをすることができ、
それなら自分もやってみたい！と
購入に繋がる可能性がグッと高まります。
僕自身もこのように話をすることで、
数々のセールスの成約をとってきました。
セールスやオファーする際には、
とても有効な説明方法の１つなので、
騙されたと思って、
ぜひとも試してみて下さい。
おわりに
今回の記事では、
何かしらの商品を販売するときは、
「成功への段階的な道筋」を
具体的にイメージさせることが重要！
ということをしっかりと覚えておいてください。
高額商品だけではなく、
色々な商品にも有効だと思いますので。
また、これだけ知っておくだけでも、
情報発信者さんであれば、
普段からの発信やアプローチが
だいぶ変わってきていますので
ぜひとも意識してみてくださいね。
あなたからの良いをご報告をお待ちしています。
それでは、また。
