今回の記事では、
「集客したリストの質や価値」について
僕なりの見解をまとめていこうと思います。
「リスト ＝ メールアドレス、LINE＠友達」
こちらを獲得する方法が、
たくさんあります。
ですが、
獲得方法により
リストの質や価値が全然違います。
だからこそ、
これを理解した上で
集客を考えていく必要がります。
リスト集客方法
メールアドレスやLINE＠友達を
集めるために様々な方法が存在します。
- ブログ
- Youtube
- ツイッター
- インスタグラム
- 無料レポート
- 相互紹介
- 号外広告
- アフィリエイト
- PPC広告
- etc・・・
集客方法を考えると
色々な方法が見つかります。
ただし、
この集客方法の１つ１つの
リストの質、価値に関しては
まったく異なってきます。
ここで考えてみましょう。
どちらの方が質がよいと思いますか？
例えば
仲間から
「このコンテンツは素晴らしい」
と紹介されて集まるリスト
何かしらの無料でプレゼントが
受け取れるからで集まるリスト
どちらの方が質が高いか？
ぜひ、考えてみてください。
考えてもらえれば、
前者であることは想像がつくと思います。
前者の場合、
あなたの情報発信媒体や商品に
興味を持ってくれる可能性があります。
後者の場合、
プレゼントだけもらったら、
即解除される場合もあります。
ですが、
後者の場合であったとしても
集まったリストに対して、
うまく接触する仕組みがあったり、
引き込む何かしらの仕組みがあったりすれば
興味を持ってくれる可能性があります。
だからこそ、テストするべき
どんな集客方法にも長所と短所があります。
例えば、
ブログに関しては
１つの記事を読んでもらったら、
続けて別の記事を読んでもらうことができ、
マインドシェアを奪い、
どんどんファン化していく可能性が高いです。
だからこそ、
ブログからメルマガやLINE@に登録されたら、
「すでに猛烈なファン＝リストの質が高い」
こんな長所もあります。
ですが、
ブログはグーグルなどの検索エンジンによって
上位表示されなければブログが見られません。
また、ブログはすぐに始めて
たくさんの人に見られることもあまりないので、
見られるまでに時間がかかってしまう。
こんな短所もあります。
このように考えていくと、
先程挙げた集客方法に関しては
どれも長所や短所があります。
だからこそ、
「どの方法が自分に向いているか、
マッチしているかをテストする」
テストをしつつ、
自分でどの集客方法がベストか
自分のやりたいことに対して
リストの質が良かったかなどを
正しく判断していく必要があります。
少し難しいことをお話していますが、
情報発信で稼ぎ続けるならば、
大事な考え方の１つです。
そんな中で
もう１つだけ大事な考え方をシェアします。
”無料集客”か”有料集客”
集客する方法としての大枠は、
”無料集客”か”有料集客”の2択。
あなたの状況に合わせて
集客方法を使い分けていく必要があります。
イメージとしては、
無料集客は「階段」
有料集客は「エレベーター」
あなたにある程度資金があれば、
”有料集客”をおススメします。
その方が手っ取り早く、
自分が構築したコンテンツ、
集客の仕組みに対する結果が出ます。
最初は投資して
お金が減っているイメージですが、
リストが集まるのが早く、
集客がスムーズにできます。
だからこそ、
結果的に最初にお金を使ったとしても
結果が出るまでの改善スピードが早い。
ですが、”無料集客”ですと
リストが集まるのも遅く、
集まったタイミングでセールスしたら
結果がうまくいかなかった。
じゃあ、改善して
またトライしようとするとなると
また、リストを集める時間が
大幅にかかってしまい、
結果に繋がるのが先延ばしになりまう。
資金がないのであれば
階段を登るようにコツコツと
構築して集客していく必要がありますが、
労力で考えると、
”無料集客”は時間を消費します。
そこに対する
人件費という考え方を加えると
さらにコストがかかっていることが
イメージつくのではないでしょうか？
だからこそ、
ある程度資金があるならば、
”有料集客”を考えてみるのも１つです。
「無料集客は、結果的に高くつく」
ぜひとも、覚えておいてください！
今日は情報発信で稼ぐための「命」
リストの質や価値について
僕なりの考え方をお話させていただきました。
それでは、また。
