今回の記事では、
僕が取り組んでいる稼ぎ方の１つでもある
「メルマガ」について
お話しをして行こうと思います。
メルマガは、
一度実践して身に付けてしまえば、
一生モノのスキルとなります。
そんなメルマガについて、
10分程度で理解できるように、
説明していきたいと思います。
メルマガの基礎知識
メルマガとは、メールマガジンの略です。
お店や企業、
各種Webサイトの運営者などから
複数の購読希望者に対して
一斉に配信されるメールのこと。
例えば、インターネットショッピング。
楽天市場で買い物したことはありませんか？
楽天市場で買い物をした後に、
楽天関係の色々なメールがあなたのもとに
届いた経験はありませんか？
これもメルマガです。
ちなみに、メルマガには
2種類の配信方法があります。
- ステップメール配信
- スポットメール配信
ステップメール配信とは？
ステップメール配信とは、
ユーザーの商品購入、
メルマガ購読登録などの
アクションをきっかけとして、
あらかじめ用意していたメールを
決まったタイミングと期間で
複数回配信する方法です。
たとえば、
何かのメルマガ登録すると登録直後に
お礼のメールや登録完了のメールが
届くことがあります。
こちらもステップメール配信の１つです。
他にも、ステップメールを指定した回数通
事前にセットしておくことで、
初めてそのメルマガ登録した人に対して、
指定したタイミングから
自動でセールスを
かけていくということも可能です。
情報発信の世界で、
自動化して収益化と呼ばれているのは
この仕組みを利用しています。
スポットメール配信とは？
スポットメール配信とは、
ステップメール配信とは真逆で、
随時のタイミングで、
メルマガを配信していくことを言います。
お店側からメルマガで言えば、
急に決まったセールの日時を配信したりとか、
そんなようなものです。
僕が普段メルマガを配信しているのは、
基本的にスポットメール配信です。
その日に知った情報のシェア、
イベントや出来事のシェア、
自分の実践内容などをスポット配信しています。
メルマガの目的
メルマガの配信目的は
大きく分けて”３つ”あります。
- 教育・接触
- 販売促進
- リピーター育成
教育・接触
メルマガを配信することで、
知識やノウハウなどを提供していきます。
読者さんにとって、
有益な知識やノウハウを
提供していくことにより、
信用を積み上げしていきます。
また、メルマガにて継続して接触することで
「ザイオンス効果」という心理効果が働き、
信用が各段に積みあがります。
※ザイオンス効果：
接触すればするほど
その接触してきた人物に対して、
好印象を持つという心理的な効果
まったく知らない人、
信用がない方から商品などを購入するのを
躊躇してしまうのは言うまでもありません。
販売促進
簡単に言ってしまうと、
何かをセールスするために
メルマガを配信します。
売り手が消費者の購買意欲を刺激し、
商品を購入させるために
定期的にメルマガを配信します。
場合によっては、
趣味としてメルマガを配信している方も
世の中にはいらっしゃいますが、
基本的には何かしらで、
マネタイズするためにメルマガを配信していると
思ってもらえればと思います。
リピーター育成
商売の基本となりますが、
売上を継続的に上げていく為には
「リピーター育成」が必要になってきます。
セールスして終わりにしてしまうよりも、
一度購入してくれた方にファンになってもらい、
最終的にはリポーターになってもらえるように
するためにメルマガ配信をしていきます。
何かを購入した後に、
こんな商品も合わせてご購入いただけますと
さらに効果を発揮します。
というメルマガが届くのも、
そういった目的の１つです。
メルマガのメリット
メルマガのメリットは、
大きくわけて”３つ”あります。
- コストが安い
- プッシュ型で促進できる
- レバレッジが効く
コストが安い
顧客との関係を築く方法として、
ダイレクトメール（ＤＭ）というもの
利用することが多いです。
ですが、このダイレクトメールが
ハガキなどの紙媒体であった場合、
ハガキ代、印刷代、郵送代、
人件費などを考えると
相当なコストがかかってきます。
ですが、
メルマガは物理的なコストは
ほとんどかかりません。
メルマガを配信するためのシステム利用で
数千円程度の金額でコストが済みます。
大多数の顧客に対して
アプローチをかけると考えたら
どちらがベストなのかは一目瞭然です。
プッシュ型で促進ができる
マーケティングには、
”プッシュ型”と”プル型”というものがあります。
プッシュ：押す
プル：引く
という意味合いです。
簡単に説明していきますと、
お店で看板を出して待っているのが”プル型”
ダイレクトメールなどで
積極的営業していくのが”プッシュ型”
こう考えてもらうと
分かりやすいのではないでしょうか？
受け身よりも積極的に配信をして
顧客さんと接触していくほうが、
売上が上げる可能性が上がります。
だからこそ、
メルマガというプッシュ型のツールを
使うことが大きなメリットとなります。
よく、情報発信はブログ！
というイメージをお持ちになられている方が
非常に多いのですが、
ブログに関しても”プル型”です。
ブログはインターネット上で
見られてから
半年以上かかると言われています。
メルマガに関しては、
メールアドレスさえあれば
いつでも配信することが可能です。
※メールアドレスを簡単に集める方法については
また別途お話ししていこうと思います
コチラに関しても、
どちらの方がすぐにマネタイズできるかは
言うまでもありませんね。
レバレッジが効く
レバレッジというのは、
「てこの原理」のことを言います。
メルマガでのレバレッジとは、
1人の人にメルマガを配信する労力、
1万人の人にメルマガを配信する労力、
どちらも変わらずにできます。
さらに、すごいのが
売上にも同じこと言えます。
読者さんをたくさん集めれば
それだけ売上が上がります。
読者さん100人に対して、
1万円のセールスをしたら10本販売できた。
単純に売上は10万円です。
10%の成約率があったというデータが
とれたわけなので、
読者さんを1000人に増やし、
販売したら100本販売できた！！
となったらどうでしょうか？
では、10000人の読者さんになったら？
と考えると
メルマガに対するレバレッジの効き方が
物凄いということのが伝わると思います。
メルマガの配信方法
メルマガはどのように配信していくのか？
実際に、メルマガを配信する方法は、
色々なやり方があります。
ですが、
一番ベストなのは
「メルマガスタンド」を利用することです。
メルマガスタンドとは、
一斉にメール配信をすることができたり、
先ほどお話ししたステップメール配信ができたり、
さらには、開封率やクリック測定などが
できるような仕組みが備わっている
システムのことを言います。
システムというと、
費用が高そう、、、
と思われる方もいらっしゃいますが、
大体数千円程度で利用可能です。
また、読者数によっては、
無料で使えるところもありますので、
また別の機会にでも
細かくメルマガスタンドについて
説明していこうと思います。
メルマガは古い？
これは、情報発信コミュニティで指導していても
よくメンバーから聞かれることですが、
「今の時代は、LINE@の方がよいのでは？」
こんな質問をよくされます。
正直なところ、LINE@の方が
現代のコミュニケーションツールとして
各段に優れていると思います。
メルマガでのコミュニケーションは
一方的になりやすいですが、
LINE@での配信では、
配信したメッセージに対して
すぐに返信しやすく、
また、スタンプなどでの
気軽なコミュニケーションを
簡単に取ることが可能です。
今の時代、メールでやりとりしているのは
企業間など仕事上でのやりとりがメインです。
ですが、
今の時代だからこそ、
メルマガを大事にすべきだと考えています。
その理由が、
LINE@は読者さんの情報を
資産として持つことができないからです。
プラットフォーム依存でしか、
読者さんとのやりとりができません。
LINE@はシステムが
使えなくなってしまった場合、
たくさん集めたであろう顧客情報が
外には抜き出すことができないからです。
その点、メルマガは
メールアドレスを自分の資産として
持つことができます。
万が一、
メルマガスタンドが使えなくなったとしても
別のメルマガスタンドを契約すれば、
また配信することは可能です。
メルマガをメインとして配信をしていれば、
自分が資産として保持している
メールアドレスに対して
再度LINE@へ誘導することも可能です。
LINE@以外にも、
ツイッター、フェイスブック、YouTubeなど
フォロワーなどは外だしできません。
今メインになってきている
配信媒体も全てプラットフォーム依存です。
だからこそ、
メルマガは必要になってきます。
まとめ
今回の記事では、「メルマガ」について
詳しくお伝えさせていただきました。
僕が「メルマガ」を今だ継続している理由も
併せてご理解頂けたことだと思います。
「メルマガ」は大きな収入を立てるための
素晴らしいツールです。
このツールを使った稼ぎ方について
次回以降の記事でシェアしていこうと思います。
ぜひとも、
次の記事もご覧いただけますと幸いです。
それでは、また。
