こんにちは。
今日も自宅で作業中。
雨が上がり
外に出たいところではありますが
やることてんこもりで・・・（泣）
さて、件名。
昨日とある方の
ミーティングさせてもらっていたのですが
セールスをするときに
自分の販売価格が高いのでは・・・
と不安になったそうです。
これって、
誰でも思ったりすることです。
また、販売に慣れていない方は
特に最初は悩みます。
ただ、価格が高いって
考えてみてもらうと
何と比較しているのでしょうか？
一般的な価格？
それともライバルとの比較？
色々な理由をもって
悩んでいると思います。
そうなったときに
一番大事なことは、
自分がその価格を
もらわなきゃ、
ベストを尽くせないって
価格にすることです。
例えば、
コンサル半年で30万。
安いか高いかはさておき、
6か月で割ると
1か月5万円。
毎日質問ラッシュがきたら？
同行を行く必要があるとしたら？
頻繁にZOOMを依頼されたら？
とか考えた時に
本当にその価格で
自分が疲れずに
パフォーマンスできるのか？
ここをしっかりと
考えてほしい部分です。
そして、その次に
自分の商品として
自信があるかどうかを考えること。
値下げしたくなるってことは
自信がないことを露呈するようなもの。
だからこそ、
自分でこの価格じゃなければ
受けられませんよ！！
という自信をつけるために
商品設計をしっかりとするべきだと思います。
結局は、情報発信でセールスするものは
僕らの言い値になるわけです。
だからこそ、
自分なりに納得感をつけた上で
セールスすることが大事です。
また、高額販売経験がないと
ビビるのは当然です。
だからこそ、
場数を踏むこと。
これも最重要です。
経験がモノを言う部分があるので
ひらすら場数を踏んで
自信をつけること。
めっちゃ大事なので
ぜひとも意識してほしいなぁと思います。
ということで、
今日は昨日あった出来事を
少しブログに書いてみました。
それでは、また明日。
