おはようございます。
昨日はとある教え子に
クロージングについて指導しました。
というのも
うまく集客はできているのに
少し成約に繋がっていない部分を
感じたので
ちょっとメスを入れた感じです。
大前提として
僕が指導している教え子には
「強引なクロージングは絶対にしない」
これは徹底して
口を酸っぱくしながら行っています。
強引なクロージングをした先に未来は
真っ暗になるからです。
これは言わなくても
想像できるとは思います。
ただ、そうは言っても
売上を上げるために成約は取る必要があります。
そうした時に
どうすればよいのか？
ってことなんですが
大事なのはその人が
自分で意識できる価値提供が大事です。
遠まわしに価値提供をしても
気付けない人もいます。
だからこそ、
○○さんだったら
こういう状況や環境なので
これぐらいは数字が
上がると予測できます。
その理由は○○です。
というように
クロージング前のカウンセリングから
しっかりと情報を引き出して
そこからウソなく、
自分の今までの経験からの
ロードマップや数字を
見出してあげて
それを伝えることが
本当に大切だと思います。
さらには、
リスクやデメリットも
当然しっかりと伝えてほしいのですが、
これもまた
馬鹿正直すぎるのは
あまりよくありません。
仮に馬鹿正直に話したとしても
あなたのコンサルがしっかりと
そのリスクやデメリットを
補えるのであれば
それはそれで
しっかりとアピールすべきだと思います。
最終的には自信があるからこそ
ちゃんと価値提供ができるわけなので
自分のコンサルに不安があるならば
その部分をどう解消できるかを
しっかりと考えてから販売や
セールスにのぞむことが大切です。
クロージングについては
まだまだ奥が深く
語れない部分があるので
またタイミングみて
ブログに書きたいと思います。
教え子が無事に成約がとれますように・・・
僕は祈るのみ！！
それでは、また明日。
