今回の記事では、
「具体的な有料オファー準備」
について詳しく書いてみようと思います。
今回のオファーに関しては、
有料オファーと呼ばれるものを
ターゲットにした準備について
お話していこうと思います。
「有料オファー」とは？
「有料オファー」とは、
読者さんに何かを紹介する際に、
読者さんがお金を使って何かを得ることによって、
その成約報酬として報酬をもらえる
オファーのことを言います。
何かしらの教材を紹介する場合などが
この「有料オファー」にあたります。
これとは逆に、
読者さんがお金を使わなくても
メールアドレスやLINE@だけ登録することによって、
その成約報酬として報酬をもらえることを
「無料オファー」と言います。
誰かのキャンペーンで、
メールアドレスやLINE@登録するだけで、
動画コンテンツやマニュアルがもらえるよ！
というようなものが「無料オファー」です。
前提知識としてぜひ覚えておいてください。
有料オファーの戦略
何も準備もせずに、
ただ紹介して成約がとれるほど、
「有料オファー」は簡単なものではありません。
何となく配信して、
成約が取れてしまう人は、
読者さんからの絶大なる信頼がある方です。
普通の場合は、
まず、成約を取ることは難しいです。
そうした場合に、
どういう風に戦略を立てていくかが
まずは大事になってきます。
「有料オファー」で
成約を取るための戦略は３つあります。
- プロモーション型
- 特典型
- 実践型
プロモーション型
この戦略を簡単に言ってしまうと、
自分のコンテンツをメインにオファーし、
自分のコンテンツを購入する場合は、
「アフィリエイト予定の教材」
の決済リンクから決済してくださいね！
というような方法です。
この戦略のメリットは、
普段からの自分の配信内容と販売する内容が
大きくブレないということ。
たとえば、
普段は家電せどりの配信を
しているのにも関わらず、
いきなり、
中国輸入という畑違いのことについて
話を始めたときに読者さんが
どう思うかということです。
もちろん、切口とかを考えて
面白く誘導することができれば、
それでもよいのですが、
なかなか難しいので、
自分のコンテンツを推すことが
成約に繋がりやすいというメリットがあります。
また、自分のコンテンツを購入すると
おまけとして、特典として
「別のコンテンツ」がついてくるよ！
という副次的な特典効果としても
購入意欲を駆り立てます。
何もないよりも、
セットで特典もらえると思えば、
お得感が出てきます。
特典型
「特典型」というモノがあります。
これはどういうことかと言いますと、
「アフィリエイト予定の教材」をメインに
自分から購入してもらえれば別で特典をつけますよ！
というような考え方です。
あくまでもメインは「アフィリエイト予定の教材」
サブ的な位置づけとして「自分の特典」
というようなイメージです。
この戦略のメリットは、
自分のコンテンツが少し弱くて
単体では売りづらいなと思われた場合に、
この方法を使うことで、
２つのコンテンツがもらえるという
お得感を出すことができます。
ただし、どんな特典を
つければ効果的なのかということを
考えて作らないと魅力的には映りません。
例えば、
「アフィリエイト予定の教材の弱点」を
保管した特典にしてみる。
これであると、弱点を補完するために
この特典が必要だと思わせることができます。
つまり、ニーズを意図的に
作り上げることができるわけです。
まったく違うジャンルの特典、
まったく別の内容の特典を付けることも可能です。
だからこそ、
どうやったら成約が取れるかを
効果的な特典は何なのかを
十分に考えて戦略を立てる必要があります。
実践型
この戦略は、
実際にオファーする予定の教材を試してみて
その実践記を読者さんに伝えて、
魅力に思ってもらい販売する戦略です。
上の特典型＋実践型
というパターンでもできますので、
どう組み合わせするか自由です。
同じオファーをするライバルがいない場合は、
じっくりと実践して結果を出して、
その結果を出す過程を読者さんに話したり、
結果について話したりして
引き込んでいくようなイメージです。
そして、僕私も結果が出たから
あなたもどうですか？
というのがこの戦略です。
ただし、
同時期に同じものをオファーする人がいると
特典がつかないよりも
つく方から買ってしまうために、
実践型にするかどうかは
慎重に選ばないといけませんので、
ご注意くださいね。
具体的な有料オファー準備
有料オファーの概要や戦略について
少しだけ説明させていただきました。
それでは、
具体的な準備については
何をしていけばよいか？
ということについて
僕の経験から洗い出したタスクを
箇条書きでお伝えします。
僕の準備工程は、
6段階のフェーズに分かれます。
- 前準備
- コンテンツメイク
- 集客
- 販売
- オファー
- 振り返り
フェーズごとにタスク分解していき、
必須：〇
任意：△
に分類して説明します。
前準備
◯有料オファー概要の理解
◯有料オファーコンテンツ内容の理解
◯有料オファー販売日の確認
◯目標売上/本数決定
◯どの戦略でいくか決定
コンテンツメイク
◯課題抽出
◯課題解決
◯ターゲットの決定
◯教材の強み検討（メリット・ベネフィット）
◯ライバルとの差別ポイント検討
◯特典教材作成
△特典教材添削
△特典教材添削後修正
△追加特典検討
△追加特典作成
△追加特典添削後修正
集客
○読者さんを集める
○実践記、前振り構成検討
（どんな配信をするのが概要レベルでオファー最終日まであらすじを作る）
販売
○LPライティング構成検討
○LPライティング
△LPライティング添削
△LPライティング添削後修正
○LPデザイン作成
△LPデザイン添削後
△LPデザイン添削後修正
○特商法作成
○決済リンク作成
○決済後の受け渡しの準備
オファー
○データ分析
○データ分析後の軌道・修正対応
振り返り
○データ分析・反省
○改善点洗い出し
△第三者にアドバイスをもらう
○改善点修正
あくまでも１つのカタチ
もっと細分化すると、
本来もっと細かいのですが、
今回は、あくまでも
テンプレート的に僕がやっている
オファー準備について書きました。
もちろん、これだけ見ても
どんなことをやるのかイメージつかない方も
たくさんいらっしゃいますが、
分からない場合は、
お気軽にご質問ください。
この記事で覚えて欲しいことは、
オファーをするときは、
「考えること、やることがたくさんある」
こんなことを
まずは覚えていただきたいです。
結果を出すためには、
いかにしっかりとした計画や準備が
必要なのかということです。
いつも無計画に進めているのは、
言葉を悪くして言うならば、
それは「なんちゃってビジネス」です。
「お金を稼ぐ＝プロ」
ビジネスマンとして、
しっかりと準備して、
あなたが目指す結果を
ぜひとも達成してみてください！
ということで、
「具体的な有料オファー準備」
について書いてみました。
それでは、また。
