今回の記事は、
情報発信ビジネスでの大きな要、
「メルマガやLINE@を使った稼ぎ方の仕組み」
についてお話していきます。
僕が「情報発信で稼ぐ」と言っているのは
あくまでも分かりやすくお話するためであり、
本来は
「リストマーケティング」と言います。
リストマーケティングがどういうものなのか
詳しく説明していきますので、
ぜひチェックしてみてください。
リストの定義
リストって、そもそも何？
と思われる方もいらっしゃいますので、
リストについて詳しくお伝えしていきます。
一般的にリストと言うと、
「商品やサービスを購入した顧客リスト」
のことを指しますが、
実は深掘りしてみると、
２つの意味合いがあります。
- 見込み客リスト
- 既存顧客リスト
見込み客リスト
まだ商品やサービスを購入していないけども、
そのジャンルに興味がある属性のリスト。
既存顧客リスト
すでに商品やサービスを購入した属性のリスト。
メールアドレスと名前
僕たち情報発信者が
取り扱っているリストの情報は、
「メールアドレス、名前（ない場合もある）」
この２つを含む電子情報を
リストと定義しています。
このリストを所有しているだけでも、
広告収入、つまり、アフィリエイトでの
収入を得ることができたり、
現在、ネット上におけるリストの価値は
本当に高くなってきており、
何に興味を持っているか
詳しい属性が分かっているリストなどですと、
1メールアドレスあたりの取得単価が
「1000円」以上のものがあります。
高単価ですと、
1メールアドレス「10000円」
というビックリする金額のもの
世の中には存在します。
さらには、
リストを所有しているからこそ、
そのリストに対してメールを送るだけで
顧客や見込み客に対して直接会わずに、
自分の商品をセールスすることができたりと、
リストを多く所有することで、
一般的なセールスと比べて労働が少なく、
そして、大きな売上が見込めます。
まだまだ、
イメージがわかないと思いますので
もっと詳しく「リスト」について
説明していきたいと思います。
リストの価値
リストの最大の価値は２つあります。
それは、
- プッシュ型の提案が可能
- リピーター化する提案が可能
それでは、具体的に説明していきます。
プッシュ型の提案が可能
プッシュ型の提案というのは、
「積極的にセールスをすることができる」
ちなみに、
これと逆なのが「プル型」
簡単な例を出すと、
街中にあるお店などは、
基本的にはお客様が来るのを待ちます。
ですが、
リストを持っていれば
待つ必要はなく、
能動的に来店を促すことができます。
メルマガやLINE@は「プッシュ型」
最近では、
メルマガだけではなく、
LINE@などを導入して、
来店してもらえるように促している
お店もグッと増えてきました。
ちなみに、
ブログは「プル型」です。
情報発信と言うと、
メルマガよりも”ブログ”を
イメージする方が多いですが、
マネタイズしやすいのは、
圧倒的に”メルマガ”
これはお店と同じ原理で、
記事を書いたらアクセスが集まるのを待つ。
そこからのセールスになるので、
こちらのタイミングで
セールスすることができません。
だからこそ、
ブログからメルマガやLINE＠に誘導して、
セールスをかけている人が多いです。
そして、次の価値は、
リピーター化する提案が可能
リストを所有することで、
最大の価値を発揮するのは、
「商品やサービスをセールスした後」
というのも、
商売の基本となるのですが、
「新規顧客を獲得するよりも、
リピートしてくれる顧客を増やす方が楽」
一度、何かしらの商品を
購入してくれた方に対して、
手厚いフォローなどを繰り返すことで、
リピートしてくれたり、
ファンになってくれます。
さらには、
時にはご自身の知り合い、
つまり、
「見込み客を連れてきてくれる」
というケースもあります。
顧客のリピート化をしない
理由がありませんよね。
そのため、
リストというものは
使い方次第で、
最大の価値を発揮するというわけです。
インターネット集客のメリット
インターネットを使った
リスト集めのメリットが３つありますので
ご紹介させていただきます。
- 無駄な経費がかかならない
- 見込み客を1年中24時間集客可能
- 集客からセールスまで自動化可能
無駄な経費かからない
リストを集めるのに、
インターネット上のみで完結するため、
コスト面ではかなり安くすみます。
というのも、
リアル店舗のお店などは、
チラシやDMを作ったりして、
集客をしたりしているところもあります。
チラシやDMを作るのに、
デザイン代、印刷代、郵便代、
何よりも人件費が
かなりかかってきます。
ですが、
インターネット上のリストに関しては
メール一本で完了するため、
無駄な経費や時間がかからないという
メリットがあります。
見込み客を1年中24時間集客可能
インターネット上の仕組みを使えば、
日本全国各地、さらには世界中から
商品やサービスに対して、
見込み客を集まることが可能です。
Webサイトなどの仕組みを準備しておけば
Webサイトが昼夜問わずに公開されているため、
あなたが寝ている間でもいつでも、
見込み客が自分の好きな時間に
集客することが可能です。
リアルのお店などの場合は、
24時間営業していなければ、
集客もできないですし、
営業時間外などは
一切何もすることができません。
そう考えると、
インターネットを使った
リストマーケティングというものは
結構すごいなぁと感じて
いただけるのではないでしょうか。
集客からセールスまで自動可能
そして、何よりもインターネットを使った
リストマーケティングのメリットは、
「集客からセールスまで自動可能」
本当にこれにつきます。
何かしらのサイトを設置、
そこからメルマガ登録があった人に対して、
何通かのステップメールを配信。
そして、
何通目からか自動セールスが開始され、
商品の受け渡しに関しても
全部自動で対応することもできます。
最近なんかは、
動画などを使ってリアルにWebセミナーを
しているかのような感じで
セールスをかけているケースもあります。
仕組みを一度構築してしまえば、
あなたが寝ていても売上を立てることが可能。
これがインターネットを使った
リストマーケティングの凄さです。
まとめ
リストの定義や価値、
そして、リストマーケティングの可能、
こんなことについて
お伝えさせていただきました。
どうして、
僕、他の情報発信者さんたちが
メルマガやLINE@を配信しているのか
理由がお分かり頂けたのではないかと思います。
インターネットを使ったビジネスでは、
リアルにお店をかまえなくても
個人でも十分にビジネスすることができる。
しかも、
従来のビジネスとは違って、
経費もかからずに、労力もかからない。
素晴らしいというか、
凄いことだと感じませんか？
僕は少なくとも
凄いと感じている1人です。
この記事を読んでいるあなたも
ぜひとも、
「ネットビジネスの凄さ」
を感じて頂けたらと思います。
ただし、リストの取り扱いについては
十分に注意しなければなりません。
メリットだけではなく、
デメリットも存在しますので、
そちらに関しては、
また次回の記事で書こうと思います。
今回も最後までご覧いただきまして、
本当にありがとうございました。
それでは、また。
